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從“贈品”到“獨立市場” “小樣熱”正在影響長沙年輕人

當前位置:金融情報局網>資訊 > 國內 > 正文  2022-05-20 09:53:01 來源:長沙晚報

幾十塊錢用大牌、出差旅行方便攜帶、就算過期也不心疼……所謂“小樣”,也被稱為試用裝,是品牌商家為了新品推廣、吸引顧客嘗試體驗或優惠促銷而推出的產品,一般不作為專門商品銷售,主要搭配正裝贈送給消費者。而在新的消費趨勢下,“小樣”也逐漸成為美妝行業的“網紅”,實現了從“贈品”到擁有獨立市場的華麗轉身。

近日記者走訪發現,越來越多“小樣派發機”在長沙各大商場出現,與此同時,美妝小樣線下集合店也如雨后春筍般冒了出來。“小樣熱”正在影響長沙這一屆年輕人,并逐漸形成星城新的零售業態。

“小樣”讓年輕人上頭

手機掃碼關注,獲得兌換碼后,取物口便掉落一個小樣禮盒,這是位于五一廣場商圈平和堂門口的護膚品小樣派發機,18日晚,記者跟隨隊伍排了半個小時后,免費兌換到了某品牌的水乳試用裝。不僅在平和堂門口,記者走訪發現,在IFS國金中心、王府井等商場內均有各大品牌的小樣派發機,領取小樣的年輕男女大排長隊。

“今天YSL小樣機一個人都沒有,剛好身邊有四臺手機,羊毛薅得好開心!”19日上午,在北辰三角洲的大悅城一樓,記者見到手捧4盒小樣的林女士。“每個盒子里有1.5毫升的香水,一袋眼霜和一袋粉底液,這個牌子的粉底液我還挺喜歡的,估計是要我入正裝的節奏。”她說。

除了在派發機免費領取外,美妝集合店內的“小樣區”也日益壯大,越來越多的小樣出現在貨架上被販售。

19日中午,記者來到春天百貨一樓的調色之家美妝集合店,店內“小樣區”占據半壁江山,貨架上小樣商品琳瑯滿目,雖是工作日,但店內依舊人流如織。

“從來沒有逛過這么全的小樣區,水乳、精華、面霜、護發、香水全部都有。”伍凡是湖南大學的研究生,休閑時間她喜歡泡在美妝店,“每天打開購物軟件,搜羅美妝試用裝是我的一大樂趣。”她告訴記者,家里已經囤了50多件小樣化妝品。

價格美麗品類豐富

“贈品價值貴過正裝”“贈送小樣相當于正裝量”……打開購物軟件搜索美妝產品,不少店鋪的促銷廣告格外引人注目,10條中有8條與小樣有關。

“618和雙11,一年囤兩次小樣,媽媽再也不用擔心我買不起化妝品了。”剛剛畢業的歆怡是美妝試用裝的狂熱愛好者,初入職場的她還不具備較高的消費能力,在她看來,小樣的價格美麗,品類豐富,符合當下打工人“窮并精致著”的要求。

“一支圣羅蘭口紅401號色的2.4毫升小樣價格為89元,正裝5.5毫升售價在335元。如果按照小樣的價格換算,5.5毫升的口紅價格約為203.9元。”調色之家的銷售員告訴記者,不到百元“擼”大牌小樣,即使是學生黨也能消費得起。

“即使不買,齊全的小樣,也方便我挑選,不用跑很多專柜去看正裝了。而且買正裝不如先用小樣,嘗嘗鮮,合適再買正裝。”對于線下美妝集合店的看法,伍凡如是說。

隨著美妝集合店的日益崛起,新型美妝集合店所占的市場份額不斷擴大,小樣也有了更多發展的機會,如THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、HAYDON黑洞等新型美妝集合店都相繼在店內引入化妝品小樣。據不完全統計,截至2021年,已經運營的成規模新型美妝集合店品牌超過25個,門店總量已經超過1200家。

此外,新潮的體驗也是小樣擊中Z世代年輕人的一大特點。“這樣更具參與感和探索性的方式充滿了樂趣。”正在小樣派發機前排隊的“精致boy”小王告訴記者。

貨源渠道多玩法需探索

“最開始小樣作為非賣品受到品牌方嚴格管理,后來代購開始進行轉售。”從事化妝品行業的廖女士告訴記者,國際大牌的分銷渠道集中在線上直營店鋪和百貨公司百貨專柜,線上渠道的小樣通常是直接贈予消費者,而線下專柜配贈的小樣貨源流入中間機構,可在市場上進行二次銷售。

那么目前,長沙市面上的“小樣”貨源從何而來?“我們門店的貨源與國內專柜是一樣的,保證產品的正版性。顧客用支付寶掃商品條碼,即可查看產品名稱、產地等信息。”長沙春天百貨調色之家的店員告訴記者,“其他美妝店還有一種貨源是來自‘免稅線’。”

友阿海外購的相關負責人則表示,跨境和一般貿易不同,一般是國外本土或免稅的貨源。即便小樣也有批次號,有單據憑證,或者品牌直供。

事實上,在2021年1月1日起開始實施的《化妝品監督管理條例》中就明確規定,將小樣納入普通規格美妝產品同等監管范疇。同年3月,天貓平臺也發布《關于新增天貓樣品商品發布規范的公示通知》,明確了樣品的定義、分類、商品發布規范等內容。

不過,在小紅書、微博等平臺,有不少網友分享購買小樣踩雷的經歷,小樣質量不佳、貨源不明等問題仍然不少。

記者就“小樣如何驗真”等問題咨詢品牌客服。“品牌正規授權渠道僅包括官方旗艦店、品牌官網、線下專柜、專賣店,其它渠道購買的產品無法保障是否為正品。”IFS國金中心海藍之謎專柜的工作人員提醒,不在授權渠道購買的小樣,品牌方不提供驗貨服務,建議消費者通過第三方機構驗貨。

“希望針對化妝品小樣市場出臺更加嚴厲的措施,無論是對品牌還是零售經營者,都是好事。”長沙一位代理商向記者表示。

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